Reklama radiowa może być bardzo skuteczna. Tak jak w przypadku innych taktyk marketingowych, jej powodzenie zależy jednak od implementacji. Oto 15 wskazówek, które powinny Ci pomóc uczynić Twoja reklamę radiową znacznie bardziej opłacalną.

1. Przede wszystkim upewnij się, czy stacja radiowa, którą wybierasz jest dostosowana do Twojej grupy docelowej. Na przykład, jeśli większość Twoich projektów jest kierowana do zamożnych klientów w średnim wieku, to najlepiej reklamować się w stacji, której publiczność pasuje do Twojego profilu.

Aby wybrać właściwą stację, możesz naturalnie zerknąć w materiały marketingowe samej stacji. Jednak zanim to zrobisz zapytaj Twoich najlepszych klientów o to, której stacji najchętniej słuchają. Jeśli zaczniesz dostrzegać, że wśród Twoich klientów dominują stacje popowe, to jest duża szansa, ze będziesz mógł znaleźć nowych klientów właśnie wśród słuchaczy tego typu stacji.

2. Pierwsze zdanie lub stwierdzenie w Twojej reklamie jest odpowiednikiem nagłówka w reklamie. Użyj czegoś, co łatwo przyciągnie uwagę słuchaczy; najlepiej, jeśli przekazywać będzie korzyści dla odbiorców lub prowokowało ich ciekawość.

3. Spraw, aby Twój spot był prosty i zrozumiały dla odbiorcy. Bądź bezpośredni, a nie zabawny lub mądry.

4. Użyj w Twojej reklamie przekonującego głosu. Jeśli uda Ci się zdobyć popularną osobowość radiową, to ona może sprawić, że Twój spot zyska luźny charakter rozmowy – a to często działa najlepiej. Działa to nawet lepiej, gdy przybierze formę rozmowy lub charakter programu, w którym słuchacze dzwonią do studia, by podzielić się opinią na dany temat. Mam tu na myśli cos pomiędzy „programem radiowym” a „reklamą”. Taka forma pozwoli Ci sprawić, aby spot brzmiał, jak „news” radiowy.

5. Przetestuj Twoją reklamę na mniejszą skalę, zanim puścisz ją w eter.

6. Twój numer telefonu powinien być łatwy do zapamiętania i powinieneś go często powtarzać.

7. Powinieneś tez zawrzeć konkretne powody, które sprawiają, że Twoja firma jest wyjątkowa i jest najlepszym wyborem odbiorcy (USP – unique selling proposition).

8. Miej mocną i bardzo korzystną ofertę. Niewielu reklamodawców korzystających z radia rozumie, że oferta musi mieć dużą moc oddziaływania. Powinna ona dawać słuchaczowi odpowiedź na pytanie, dlaczego powinienem od razu zadzwonić. To czyni Twoja ofertę wyraźną i zauważalną oraz daje możliwość na kontynuowanie Twojej kampanii. Unikaj słabej oferty w rodzaju bezpłatnej wyceny.

9. Upewnij się że Twoja reklama nawiązuje, pyta lub wymaga konkretnego działania od słuchacza. Spraw, aby mieli silną motywację, by działać od razu: „Zadzwoń teraz by…’.

10. Negocjuj ceny reklam. Bardzo często koszty reklam podlegają negocjacji. Nie bój się prosić o przedstawienie lepszej oferty.

11. Rozważ godziny poza szczytem. Ranek i popołudnie są godzinami szczytu, a co za tym idzie, są możliwie najdroższym czasem antenowym na reklamę. Przetestuj także Twój spot tuż przed lub po tych godzinach szczytu. Na przykład, jeśli poranne godziny szczytu są między 6:00 - 9:00 rano, spróbuj reklamować się o 5:30 i dowiedz się czy obniżone stawki reklam są tego warte.

12. Nie staraj się dotrzeć do zbyt wielu ludzi od razu. Lepiej, jeśli dotrzesz w 100% do 10% swoich potencjalnych klientów, niż miałbyś dotrzeć w 10% do 100% Twoich potencjalnych odbiorców.

13. Nie powinieneś dokonywać wyboru stacji lub programu radiowego na podstawie swoich własnych preferencji i antypatii. Raczej kieruj się grupą docelową, do której chcesz dotrzeć.

14. Wyróżnienie się jest skutecznym narzędziem przyciągania ludzi. Wszelkie efekty dźwiękowe, podkłady muzyczne pomogą Twojej reklamie wyróżnić się od innych.

Ten artykuł został stworzony Na podstawie koncepcji <!-- /* Font Definitions */ @font-face {font-family:"Cambria Math"; panose-1:2 4 5 3 5 4 6 3 2 4; mso-font-charset:238; mso-generic-font-family:roman; mso-font-pitch:variable; mso-font-signature:-1610611985 1107304683 0 0 159 0;} @font-face {font-family:Calibri; panose-1:2 15 5 2 2 2 4 3 2 4; mso-font-charset:238; mso-generic-font-family:swiss; mso-font-pitch:variable; mso-font-signature:-1610611985 1073750139 0 0 159 0;} @font-face {font-family:Tahoma; panose-1:2 11 6 4 3 5 4 4 2 4; mso-font-charset:238; mso-generic-font-family:swiss; mso-font-pitch:variable; mso-font-signature:1627400839 -2147483648 8 0 66047 0;} /* Style Definitions */ p.MsoNormal, li.MsoNormal, div.MsoNormal {mso-style-unhide:no; mso-style-qformat:yes; mso-style-parent:""; margin-top:0cm; margin-right:0cm; margin-bottom:10.0pt; margin-left:0cm; line-height:115%; mso-pagination:widow-orphan; mso-hyphenate:none; font-size:11.0pt; font-family:"Calibri","sans-serif"; mso-fareast-font-family:Calibri; mso-bidi-font-family:Calibri; mso-fareast-language:AR-SA;} .MsoChpDefault {mso-style-type:export-only; mso-default-props:yes; font-size:10.0pt; mso-ansi-font-size:10.0pt; mso-bidi-font-size:10.0pt; mso-ascii-font-family:Calibri; mso-fareast-font-family:Calibri; mso-hansi-font-family:Calibri;} @page Section1 {size:612.0pt 792.0pt; margin:70.85pt 70.85pt 70.85pt 70.85pt; mso-header-margin:35.4pt; mso-footer-margin:35.4pt; mso-paper-source:0;} div.Section1 {page:Section1;} --> Tyrell MacGregor-a. Replikacja możliwa za zgodą.