Dla małego przedsiębiorcy, cena reklamy w prasie często stanowi dość sporą barierę. Dodatkowo, często nie wie on jak zmierzyć skuteczność takiej formy reklamy. W rezultacie, działa on często po omacku. Zamieszczane reklamy sklasyfikowane są, jako działania „brandowe”. Tłumaczenie: nie generują leadów ani sprzedaży ale rzekomo poprawiają wizerunek firmy. To, moim zdaniem, błąd.

Nie wystarczy po prostu opublikować reklamę i mieć nadzieję na powszechną znajomość Twojej marki wśród konsumentów. (Małe i średnie firmy, moim skromnym zdaniem, zbytnio przejmują się koncepcją brandingu, image-u, rozpoznawalnością marki, loga itp.) Powinieneś testować Twoją reklamę. Jak inaczej miałbyś się dowiedzieć, która reklama przynosi Ci najlepsze efekty?

Johna Caplesa, znany copywriter, raz powiedział iż po zmianach naniesionych przez niego, reklama w czasopiśmie zwiększyła swoją efektywność 191 razy. Obie występowały w tej samej publikacji. Obie były ilustrowane zdjęciami. Obie posiadały precyzyjnie stworzone teksty. Różnica pomiędzy nimi dotyczyła siły oddziaływania. Pierwsza była atrakcyjna dla odbiorców, a druga nie.

Wyniki testowania wszystkich reklam, eliminowania złych rozwiązań i wprowadzania właściwych korekt są proste: mniejsze wydatki i większy odzew. A większy odzew oznacza, większą sprzedaż. Możesz nawet zmniejszyć Twoje wydatki na reklamę, jeśli odzew będzie odpowiednio duży.

Testowanie reklamy w masowym mailingu jest stosunkowo łatwe: umieszczasz, na przykład, niewielki kod na kuponie do odcięcia. Przechowujesz informacje o tym, gdzie i kiedy dana reklama została opublikowana. Kiedy kupon wróci do Ciebie dopiszesz do bazy danych jego kod.

Testowanie reklamy przez stronę internetową może być tak proste, jak umieszczenie na niej przy formularzu zamówienia zapytania: Jak do nas trafiłeś? Google, baner, Panorama Firm, znajomi, itd. Pamiętaj przy tym, aby zamieścić wszystkie możliwe opcje.

Reklamę możesz testować także poprzez oferowanie zniżek/gratisów/podwójnej oferty i skłonić klientów do przyniesienia kuponu z gazety lub czasopisma. Upewnij się, że na każdym kuponie masz inny kod.

Prostym sposobem jest także powiadomienie wszystkich pracowników, aby pytali wszystkich nowych klientów, skąd dowiedzieli sie o was. Upewnij się, że pracownicy wprowadzą te informacje do bazy danych.

Ok., zdaję sobie sprawę, że te metody nie produkują danych, które można porównać z raportami z Google Analytics (program pokazujący statystykę strony internetowej), ale, jeżeli prasa jest dla Ciebie odpowiednim nośnikiem, są one niezbędne.

Jak sprawić, aby reklama w prasie przynosiła efekty?

Oto pięć przykazań tworzenia reklamy (wg najlepszych copywriterów), która będzie działać:

Stwórz nagłówek, który zatrzyma ludzi i przyciągnie ich uwagę. Taki, który odpowie na pytanie “Co ja mogę w tym znaleźć dla siebie?”. Stale testuj swoje reklamy pod kątem tytułów i tekstów w niej zawartych. Nagłówek to 80% reklamy. Staraj się używać tekstów bardziej konkretnych, niż ogólnikowych. Opowieść o doświadczeniach pewnej osoby z Twoim produktem jest dobrym przykładem. To, co mówisz jest ważniejsze, niż to, jak to robisz. Dłuższy tekst często sprawdza się lepiej niż krótki – ale nie zawsze. Testuj !

Prostota w reklamie jest najważniejsza. Pierwszy rzut oka (3-5 sekund) powinien wystarczyć, aby czytelnik uchwycił reklamowaną markę i główna ideę. Pozostałe ważne informacje powinny być możliwe do odczytania w około 10 sekund.

Właśnie z tego powodu warto być precyzyjnym, bezpośrednim i dosłownym. Jedna wiadomość i jedno działanie wystarczają, aby przekazać daną informacje.

Główna grafika musi być powiązana z marką w sposób jasny, w przeciwnym przypadku, czytelnik zapamięta grafikę, ale nie będzie jej łączył z marką czy produktem. Testy eye-trackerowe dowiodły, że odbiorca patrzy najpierw na główna grafikę, potem dopiero zaczyna czytać tekst położony pod zdjęciem.

Dodatkowo należy pamiętać, aby nie skazywać swojej reklamy na porażkę. Nie reklamuj się tam gdzie wiesz że nie możesz wygrać. Jeżeli masz zamiar zamieścić małą reklamę w miejscu gdzie utonie ona w morzu innych reklam, pomyśl dwa razy nad sensownością takiego działania.

Ten artykuł został stworzony Na podstawie koncepcji Jennifer Lancaster-a. Replikacja możliwa za zgodą.