Na początek powiemy sobie czym ulotka nie jest: Ulotki nie są tylko kawałkiem papieru, który rozdajesz w nadziei, że ktoś je przeczyta. Nie chciałbyś chyba, aby Twój sprzedawca wchodził na spotkanie z klientem, rzucał broszurkę na stół i mówił przed wyjściem: „niech Państwo przeczytają.” Styl „fire and forget” (strzel i zapomnij) – jaki firmy często przejawiają w marketingu, tutaj raczej nie działa.

Ulotki są narzędziem marketingowym mającym poinformować Twoich potencjalnych klientów o Twoich usługach czy produktach. Pamiętaj, że to Ty jesteś tymi ulotkami. One mówią w Twoim imieniu.

Ulotki są drukami, których stratedzy używają do dotarcia do potencjalnych klientów w krótkim czasie. Można je nazwać skutecznym podejściem do sprzedaży i reklamy, ale będą skuteczne tylko wtedy, gdy inni je przeczytają, zastanowią się nad ich treścią i ostatecznie wpłyną one na decyzje potencjalnych klientów.

Oto kilka wskazówek, aby upewnić Cię, że masz właściwe narzędzie.

1. Ulotki muszą być zaprojektowane tak, aby przyciągnąć uwagę Twojego potencjalnego klienta. To jest pierwsza zasada. Zanim ktokolwiek zapozna się z zawartością Twojej ulotki, najpierw po prostu rzuci na nią okiem.

Jeśli Twoja ulotka nie wygląda dostatecznie interesująco są duże szanse, że wyląduje ona w najbliższym koszu na śmieci.

Cała rzecz polega na tym, abyś uczynił Twoją ulotką możliwie najbardziej atrakcyjną. Badania dowodzą, że ludzie są bardziej skłonni przeczytać coś, co jest wizualnie atrakcyjne. Dlatego jeśli chcesz, aby potencjalny klient przejrzał Twoją ulotkę w całości, musisz najpierw zwrócić jego uwagę. Zapamiętaj: Najważniejsze jest pierwsze wrażenie!

2. Kiedy już uda Ci się przyciągnąć uwagę potencjalnego klienta, musisz przedstawić mu swoją informację. To jest Twoje prezentacja handlowa. Musi ona uchwycić wszystko, co chcesz powiedzieć o Twoich usługach czy produkcie.

Musisz dokładnie i ostrożnie zaplanować Twoją wiadomość. Zawsze pamiętaj, że jedna czytelna informacja jest lepsza, niż wiele nieczytelnych. To jest punkt, w którym wielu strategów zawodzi. Mają oni skłonność do prezentowania wielu wiadomości w nadziei, że będą one wtedy bardziej przekonujące. Otóż NIE BĘDĄ!

3. Niektórzy ludzie piszą, aby zachwycić; ale Twoje ulotki nie mają być ani dziełami sztuki, ani pracami naukowymi. Mają za zadanie informować i przekonywać ludzi. Dlatego Twoja ulotka musi być prosta. Język Twojej broszurki musi być dostosowany do targetu do jakiego chcesz trafić.

Powstrzymuj się przed pisaniem zbyt długich zdań. One zniechęcają ludzi do dalszego czytania. Proste, krótkie i dosadne zdania są najlepszą strategią. Pamiętaj także, że nie musisz w Twojej ulotce zamieszczać wszystkich informacji. Powinieneś raczej oczekiwać, że klienci, którzy zainteresują się Twoją ofertą, zadzwonią do Ciebie i będą chcieli otrzymać bardziej szczegółowe informacje.

Bardzo praktyczną zasadą w projektowaniu ulotek jest postawienie się w roli Twojego potencjalnego klienta. Zastanów się zawsze czy Ciebie samego to przekonuje.