Jedną z kluczowych umiejętności niezbędną dla Twojego biznesu w Internecie jest konwersja wejść na stronę na sprzedaż (lub, w niektórych przypadkach na ilość kliknięć).

Jedną z najważniejszych i najbardziej efektywnych metod do osiągnięcia wysokiego współczynnika konwersji jest stworzenie bardzo dobrego tekstu na Twoją stronę. Tekst ten powinien niemal hipnotyzować odwiedzających, od początku do końca. Musi on skutecznie podkreślać to, co masz do zaoferowania Twoim klientom i będzie odpowiadał na pytanie, dlaczego klienci powinni właśnie od Ciebie, a nie od kogoś innego, kupić dany produkt.

Jednak wiele firm (zarówno małych jak i dużych) uważa tekst na stronie za coś co po prostu musi wypełnić puste miejsce. Duże firmy mogą jednak pozwolić sobie na takie podejście, (czyli nie wykorzystywanie możliwości). Małe już nie.

Aby zostać dobrym copywriterem w sieci, musisz trzymać się kilku zasad. Jednak najważniejsze jest to abyś zrozumiał to dlaczego i jak klienci w Twojej branży podejmują decyzję. Spokojnie- nie będą Ci potrzebne do tego drogie badania rynku. Zazwyczaj wystarczy sporo refleksji nad tym kim są Twoi klienci, jak funkcjonują, jak podejmują swoje decyzje, jakie mają problemy itd. Postaw się na ich miejscu.

Pamiętaj iż wszyscy jesteśmy ludźmi i wszyscy mamy podobne potrzeby i pragnienia.

Wszyscy chcemy być szczęśliwi, mieć oryginalne i unikalne życie, doświadczać miłości, być kochanym, być docenianym itp. Do tych właśnie fundamentalnych prawd skierowany jest cały marketing który widzisz wokół siebie. (Pamiętaj, aby za bardzo nie oddalić się od nich w swoim marketingu.)

Kiedy tworzysz tekst reklamowy, konieczne jest zdanie sobie sprawy z tego, że jeśli nawet komunikujesz się za pomocą Internetu, to ciągle komunikujesz się z ludźmi. Po drugiej stronie jest ktoś, kto ma pewne potrzeby, wartości i uczucia. Dobra rada jest taka, żeby sprawić, by potencjalny, odwiedzający Cię na stronie klient poczuł się swobodnie w “Twoim” towarzystwie. Możesz to zrobić na kilka sposobów.

Jednym ze sposobów jest takie działanie, aby to, co sprzedajesz (czy są to informacje, czy też fizyczny produkt) czynić rzeczywistym i wiarygodnym dla klientów. To pozwoli odwiedzającym Cię na łatwe dojście do tego, co oferujesz. Na przykład, jeśli w danych kontaktowych zawrzesz fizyczny adres, to pozwoli Twoim klientom poczuć, że Twój biznes jest bardziej realny; daleki od oszustwa. To buduje Twoją wiarygodność.

Jedną rzecz, którą powinieneś wiedzieć jest to, że użytkownicy Internetu są bardzo kapryśni. Potrzebują, abyś stale dbał o przyciągnięcie ich uwagi, w przeciwnym razie, pójdą do kogoś innego. (Wyobraź sobie osobę która ma w ręku pilota dzięki któremu może przełączyć stronę w ciągu ułamka sekundy. To właśnie będzie Twój odwiedzający.)

Nie trać czasu na mówienie o Tobie lub o Twojej firmie, ponieważ to nie jest to, czego klienci od Ciebie oczekują. Powiem więcej: nie mów w ten sposób w ogóle. Za wszelką cenę pozbądź się wyrazów typu „Ja, My, Nasza firma itp.” Mów o odbiorcy i o tym, co może on zyskać. Jeśli skoncentrujesz się na tym pobudzisz ich apetyty i będą chcieli usłyszeć więcej. Ludzie chcą się dowiadywać o tym, jakie coś przyniesie im korzyści. Chcą się o tym dowiadywać w sposób jasny i zwięzły.

Skoncentruj swój czas i swoje siły na ciągłym doskonaleniu, jakości informacji, które mówią o Twojej ofercie, a zacznie ona przyciągać klientów. Zawsze staraj się pracować znacznie ponad przeciętne standardy i oferować ludziom informacje o jak najwyższej jakości.

To pozwoli zbudować szacunek i zaufanie klientów do Ciebie i Twojej oferty, a co ważniejsze, te uczucia przerodzą się w sprzedaż.

Na koniec pamiętaj iż ludzie mają coraz to mniej czasu na czytanie. Nie koniecznie musisz skracać swoje teksty do minimum. Musisz jednak odznaczyć (poprzez wyboldowanie lub wypunktowanie) najważniejsze elementy na stronie. Nie bój się użyć pustego miejsca i koloru.